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El Impacto de la Venta: Un estudio de caso sobre un negocio de bañeras de hidromasaje

Los venta de jacuzzi son uno de los lujos domésticos más populares que la gente quiere tener. El problema es que pueden ser muy caros. Por eso mucha gente espera a las rebajas antes de comprar un jacuzzi, ¡y este puede ser el caso de tropicspa también! En este post vamos a examinar cómo una venta impacta en su negocio a través del análisis de datos sobre las tasas de conversión de los clientes en diferentes momentos del año.En primer lugar, veamos los datos de cuántos clientes vienen a tropicspa durante una venta y comparémoslos con los meses sin venta. Nuestros jacuzzis suelen tener un descuento de aproximadamente el 20% cuando están en oferta, así que usaremos eso como punto de referencia para las tasas de conversión entre ventas y no ventas. Si observamos este gráfico, podemos ver que la media de visitantes mensuales en el Q0 es de unos 650, pero con un pequeño pico procedente de aquellos que han visto o escuchado los anuncios de nuestra venta actual (QS). Además del aumento del tráfico de personas que consultan nuestros anuncios y promociones del mes, también se produce un aumento de las compras realizadas: ¡conversiones! El número medio de conversiones mensuales es de unos 12. Esta cifra es superior a la media de visitantes durante los meses sin rebajas, que sólo era de unas 11 conversiones al mes. Las conversiones se producen cuando un usuario añade algo a su cesta. Si observamos el número de visitantes (personas que ven las páginas de nuestro sitio web) en comparación con las conversiones cada mes, se puede ver que también hay un aumento de la tasa de conversión durante las EQ: ¡esto significa que hay más personas que añaden productos a sus carros! Durante los meses sin rebajas, alrededor del 85% de todas las visitas se traducen en una compra y en artículos adicionales.